White Paper
Vertrieb im digitalen Zeitalter
Das hybride Verkaufsmodell hat sich in den letzten Jahren fest im Markt etabliert. Doch neuste Entwicklungen wie AI, Metaverse oder weitgehende Automatisierungsopportunitäten zwingen Vertriebsteams zur konstanten Weiterentwicklung ihrer Vertriebsstrategie. Durch die Vielzahl an aufkommenden und abflachenden Trends ist es herausfordernd, eine gute Übersicht zu erlangen, die aussichtsreichsten zu identifizieren und diese systematisch zu bearbeiten.
Im vorliegenden White Paper adressieren wir diese Problematik. Wir bereiten die aktuellsten Trends im Vertrieb auf und ordnen sie ein. Zudem haben wir einen Ansatz entwickelt, der Vertriebsexperten befähigt, systematisch diese Trends mittels Use Cases zu bearbeiten und in der Organisation auszurollen.
