Pricing tool

B2B árazási kihívások:

• Nem megfelelő árakat ajánlanak ki az értékesítők, s emiatt margin marad az asztalon
• Lassú és manuális az árkalkuláció, ami nehezen követi le a komplex árazási előírásokat és változásokat
• Az értékesítők nem kapnak megfelelő támogatást és információt a megfelelő ár meghatározásához és az árak érvényesítéséhez
• Nincs rendszerbe épült, szisztematikus és következetes árazási gyakorlat, így jelentős eltérések mutatkoznak az árakban
• Lassú a jóváhagyási folyamat

Eszköz előnyei:

• Transzparens, tiszta és egyértelmű iránymutatást ad
• Rendszerszinten következetes és pontos árakat biztosít - megmutatja, mi a megfelelő ár
• Piaci változások gyors lekövetését teszi lehetővé
• Biztosítja a visszamérés és a kontroll lehetőségét
• Gyors és felhasználóbarát
• A vállalat egyedi igényeire szabható

Működés rövid bemutatása:

• Az értékesítő az adott értékesítési helyzetre alkalmazva különböző, az árat befolyásoló tényezőket tud beállítani, ami alapján kalkulálja a rendszer az árat.
• Így lehetőség van az árazás differenciálására például a régió, kapcsolat hossza, partner mérete, versenyhelyzetből adódó nyomás, termék típusa, az értékesítendő csomag nagysága, stb. alapján.

• Az árazást befolyásoló tényezők alapján az értékesítő látja a javasolt árat és ártartományt, amelyen belül árazhat, továbbá az ár érvényesítését támogató információkat is kap.

• Az értékesítő több terméket is hozzáadhat az árajánlathoz.

• Az adminisztrátor az adminisztrációs felületen tud az árazást módosító új tényezőket hozzáadni, vagy a meglévő szempontokat finomhangolni a céges árazási politika szerint.