"Sales Transformation - Machen Sie Ihren Vertrieb fit für die Zukunft"
Auch im Vertrieb hat sich der Wettbewerb – einerseits um geeignete Nachwuchskräfte und andererseits um Kunden – in den letzten Jahren stark verschärft. Zudem sind die Ansprüche der Kunden und der regulatorischen Aufseher weiter gestiegen. Hierdurch ergeben sich weitere Anforderungen an die Vertriebsstrategie und deren Umsetzung. Wir unterstützen Sie bei der Entwicklung von Vertriebs- und Wachstumsstrategien und helfen Ihnen, Vertriebserfolge zu generieren. Wir begleiten sie auch bei der Konzeption des kundenzentrierten Omnikanalvertriebs, um die unterschiedlichen Vertriebskanäle ganzheitlich auf den Vertriebserfolg auszurichten.
Vertriebsoptimierung/Vertriebstransformation
Digitalisierung und veränderte Kundenbedürfnisse sind nur zwei Beispiele für eine Vielzahl an Herausforderungen die der Vertrieb zu meistern hat. Unser Sales Transformation Ansatz umfasst 7 Module und hilft dabei bestehende Herausforderungen zu überwinden und Exzellenz zu erreichen.
Transformation betriebliche Vorsorge
Die Digitalisierung im Versicherungsvertrieb stellt die Vertriebssteuerung vor zwei zentrale Fragestellungen:
- Wie werden Online-Vertriebskanäle erfolgreich gesteuert und mit den bisherigen Kanälen verzahnt?
- Wie wird die Steuerung über alle Vertriebskanäle hinweg digital unterstützt?
Die Digitalisierung fungiert dabei sowohl als additives Element (Digitalisierung als Treiber des Online-Vertriebskanals), als auch als integratives Element (Digitalisierung als kanalübergreifendes Element).
Unser Lösungsansatz für eine integrierte, digitale Vertriebssteuerung strukturiert die Diskussion, da er alle relevanten Bausteine einer zielgerichteten und effektiven Vertriebssteuerung umfasst, und schafft dadurch die Basis für eine nachhaltige Vertriebsoptimierung.
"Vertriebssteuerung in volatilen Zeiten - Veränderte Rahmenbedingungen erfordern neue Lösungen für den Vertrieb der Zukunft."
Sales Performance Excellence
Aktuelle und zukünftige Erfolgsfaktoren für ein nachhaltiges und ertragsorientiertes Wachstum im Vertrieb analysieren wir ständig im Rahmen der Sales-Performance-Excellence-Kurzstudien. Unsere Umfragen bieten Vertriebsverantwortlichen auf Vorstands- und Bereichsleiterebene die Möglichkeit, die eigene Sales Performance im Vergleich zu anderen teilnehmenden Instituten zu analysieren.
Über unseren Ansatz Sales Performance Excellence unterstützen wir Sie bei folgenden Themenschwerpunkten:
- Weiterentwicklung der Kunden- und Maklersegmentierung
- Optimierung von Betreuungskonzepten und Beratungsansätzen
- Optimierung der Nettovertriebszeit
- Weiterentwicklung der Vertriebssteuerung und des Vertriebscontrollings
- Optimierung des Vertriebskanalmanagements/Omnikanal
- Vertrieb in bzw. über Ökosysteme
- Weiterentwicklung der Vergütungsmodelle
- Vertrieb von Produkten der betrieblicher Vorsorge (baV, bKV)
Kontakt
Martin Müller