Dr. Marcus Demmelmair
Die Geschäftswelt verändert sich durch zunehmenden Wettbewerb und immer besser informierte Kunden und stellt den Vertrieb vor komplexe Herausforderungen. Unternehmen benötigen eine intelligent ausgerichtete Vertriebsarbeit, um Kundenbeziehungen effektiv aufbauen und den Markt kundenorientiert bearbeiten zu können. Eine wesentliche Voraussetzung hierfür ist das Wissen um den Erfolg der täglichen Vertriebsarbeit, Kampagnen und zusätzlicher Vertriebsmaßnahmen. Unsere Expertinnen und Experten unterstützen Sie mit bewährten Ansätzen dabei, Ihre Vertriebssteuerung so auszurichten, dass Sie jederzeit vollständige Transparenz über Ihre Vertriebsaktivitäten und Erfolg haben und Maßnahmen effektiv einleiten können. Mit intelligenten Tools und Prozessen wandeln Sie die Steuerung zu einem zentralen Wertschöpfungsbestandteil Ihres Unternehmens.
Vertriebssteuerungkonzept
Das Fundament für eine exzellente Vertriebsteuerung legen
Unser bewährter Steuerungsansatz umfasst die zentralen Themen der Vertriebssteuerung:
- Vertriebsrollen: Welche Rollen existieren, wie stehen sie zueinander, und für wen ist was relevant?
- Steuerungsdimensionen und -größen: Welche Informationen werden in welchem Detailgrad erhoben?
- Steuerungskennzahlen: Welche Kennzahlen sind relevant, und welche Rolle ist für welche Kennzahl verantwortlich?
Diese Themen sind eng miteinander verwoben. Gemeinsam erarbeiten wir detaillierte Antworten zu den Fragestellungen und legen so das Fundament für eine exzellente Steuerung Ihres Vertriebes.
Intelligente Vertriebssteuerungsprozesse
Maßnahmen professionell umsetzen
Unterschiedliche Prozesse – von Planung und Budgetierung über Forecasting und Analysen bis hin zur Maßnahmenplanung und -nachverfolgung – stellen sicher, dass die wirksamsten Aktivitäten strukturiert umgesetzt werden. Intelligente IT-Lösungen unterstützen diese Prozesse und stellen über Reportings und Dashboards die gewünschte Transparenz her. Unsere Beraterinnen und Berater entwickeln mit Ihnen gemeinsam maßgeschneiderte Lösungen, die klassische Reportingansätze mit intelligenten, datengetriebenen Ansätzen kombinieren. So kann beispielsweise das Ergebnis durch einen optimalen Produktmix maximiert oder die Genauigkeit des Vertriebsforecast deutlich verbessert werden.
Kontakt
Deutschland
Österreich
Christoph Kopp
Schweiz
Kilian Lars Fleisch
Gemeinsam mit Horváth haben wir ein Sales Performance Management-Konzept und ein datengetriebenes Sales-Performance-Cockpit in SAP Analytics Cloud entwickelt und implementiert. Mit konzeptioneller Stärke, pragmatischer Herangehensweise, Hands-on-Mentalität und operativer BI-Unterstützung konnten wir innerhalb eines 4-Wochen-Sprints das erste Dashboard in SAC erstellen.
