Point of View
„Sales Performance Management“
Vertriebsziele setzen, messen und erreichen
Vertriebsorganisationen stellen sich heute hoher Marktvolatilität, hartem Wettbewerb und anspruchsvollen Kundenerwartungen. Gleichzeitig kämpfen zahlreiche Unternehmen mit den Folgen der COVID-19-Pandemie und dem wirtschaftlichen Abschwung. Deshalb ist es für Führungskräfte im Vertrieb besonders wichtig, die Vertriebsorganisation auf Kurs zu halten und die strategischen Ziele zu erreichen.
